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代理合作協(xié)議書(shū)

甲方：煙臺海飛石油管道設備有限公司

乙方：XXXXXXX

為共同開(kāi)發(fā)防護產(chǎn)品市場(chǎng)，甲乙雙方本著(zhù)互惠互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、合作內容

甲方與乙方按照結算價(jià)簽定設備供貨合同（具體見(jiàn)附件一），乙方以甲方授權代理商名義進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)并自行與客戶(hù)簽定銷(xiāo)售合同，并選擇以下第    1   方式完成售后。

1、甲方不提供安裝服務(wù)。甲方同客戶(hù)、乙方簽定三方服務(wù)合同。

甲方只提供產(chǎn)品的安裝指導及產(chǎn)品運行中的售后服務(wù)，甲方和客戶(hù)、乙方簽定三方合同（具體見(jiàn)附件二），甲方向客戶(hù)方收取服務(wù)費用（甲方收到安裝費后再轉給乙方），以保證產(chǎn)品的售后服務(wù)；

2、甲方提供安裝服務(wù)。甲方同客戶(hù)、乙方簽定三方服務(wù)合同。

甲方提供產(chǎn)品的安裝服務(wù)（含材料費用）及產(chǎn)品運行中的售后服務(wù)，甲方和客戶(hù)、乙方簽定三方合同，甲方向客戶(hù)方收取安裝費和材料費（乙方在與甲方簽定服務(wù)合同時(shí)即預付該筆費用, 甲方收到客戶(hù)支付的安裝費后再轉給乙方），以保證產(chǎn)品的安裝和售后服務(wù)。

二、定義

決策層客戶(hù)：包括集團公司的主管部門(mén)及以上層面、省級公司高層、主管部門(mén)、地市公司高層客戶(hù)，按職務(wù)劃分為正處級及其以上的客戶(hù)；

運作層客戶(hù)：包括集團公司的主管部門(mén)經(jīng)辦者、省級公司主管部門(mén)/地市公司主管部門(mén)客戶(hù)，按職務(wù)劃分為副科級--副處級的客戶(hù)；

執行層客戶(hù)：地市公司主管部門(mén)經(jīng)辦者、具體工程組織者、參與者客戶(hù)；

三、授權區域、運營(yíng)商以及銷(xiāo)售目標

在乙方接受甲方授權的有效期限內，雙方均以對方作為所轄區域的唯一合作對象。

乙方項目運作以省(市\區)公司統談統簽、統談分簽為銷(xiāo)售目標。

單獨的省(市\區)公司下轄地、州、市的建設或者維護項目以項目報備為準，不在本協(xié)議中授權，但原則上以保護乙方作為第一授權人，以臨時(shí)授權為準。

在授權區域內：甲方不得授權第二家經(jīng)銷(xiāo)商或代理商達成商務(wù)協(xié)議；乙方也不得同時(shí)代理其他同類(lèi)型廠(chǎng)商的產(chǎn)品，或通過(guò)幫助其他廠(chǎng)家對甲方形成同類(lèi)競爭性關(guān)系。否則，權益受侵害一方，有權中止本協(xié)議。

甲乙雙方應隨時(shí)溝通項目進(jìn)展情況，若在協(xié)議期內乙方事先申明同購買(mǎi)方之間關(guān)系與實(shí)際差距較大或與購買(mǎi)方發(fā)生矛盾，從而造成項目無(wú)法推進(jìn)，或者對該項目不做推進(jìn)工作，甲方有權隨時(shí)終止協(xié)議。

在協(xié)議有效期內，乙方同其他同行廠(chǎng)家發(fā)生中介關(guān)系，甲方有權隨時(shí)終止協(xié)議。

四、在乙方實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并取得一定成果（以完成技術(shù)交流、試點(diǎn)等市場(chǎng)運作行為為評價(jià)依據）時(shí)甲方進(jìn)行區域客戶(hù)的授權，如果3個(gè)月內無(wú)乙方在該授權區域內工作的信息反饋，甲方有權取消該區域的代理授權；

五、合作期限及終止條款

1. 1、合作期限為自本協(xié)議簽訂之日起至     年       月      日。

2. 2、乙方進(jìn)入新區域市場(chǎng)前需向甲方報備，以獲得甲方的臨時(shí)單個(gè)授權（授權時(shí)間3個(gè)月），在授權時(shí)間內乙方?jīng)]有推動(dòng)甲方產(chǎn)品進(jìn)行樣板站建設以及組織技術(shù)交流活動(dòng)，甲方有權取消乙方在此單個(gè)授權區域運營(yíng)商的代理資格。

六、合作業(yè)務(wù)界面

七、甲方其他責任

1. 1、甲方應保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合相應的國際、國內、行業(yè)標準，努力增加產(chǎn)品種類(lèi)并使之系列化、標準化，保證乙方代理區域的訂貨需求。

2. 2、甲方與乙方簽定供貨合同、工程服務(wù)合同，并確保銷(xiāo)售合同有關(guān)甲方履約的各種資源配置（包括產(chǎn)品工藝、質(zhì)量、交付、設計、工程服務(wù)質(zhì)量等），乙方應提供全方位的公關(guān)支持，隨時(shí)互通項目進(jìn)展情況；

3. 3、對于乙方已經(jīng)開(kāi)始試用商或者產(chǎn)生銷(xiāo)售訂單的區域，甲方須在當地合理配置包括技術(shù)人員足額編制建設、辦事處籌建運作等資源。

4. 4、為方便乙方在授權區域運營(yíng)商市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展：甲方為乙方提供一定數量的甲方公司宣傳資料（包括彩頁(yè)資料、電子文檔資料等）。

八、乙方其他責任

1. 1、乙方主導、甲方配合共同完成運營(yíng)商客戶(hù)與乙方簽訂銷(xiāo)售合同及合同回款等市場(chǎng)業(yè)務(wù)性工作，直至甲乙雙方的協(xié)議條款全部執行結束。

2. 2、乙方承擔授權區域運營(yíng)商決策層、運作層客戶(hù)的業(yè)務(wù)費用（包括商務(wù)禮品、餐飲、娛樂(lè )、其他到甲方公司考察、樣板點(diǎn)考察、甲方單獨為乙方及乙方區域運營(yíng)商組織培訓的業(yè)務(wù)活動(dòng)費用）以及自有人員的所有費用（包括但不限于差旅、住宿、交通、通訊）開(kāi)支。

3. 3、乙方有責任對授權區域運營(yíng)商的業(yè)務(wù)/項目進(jìn)展情況進(jìn)行匯總，定期/不定期向甲方以郵件文檔方式知會(huì )甲方。

4. 4、所有工作均以雙方合作名義共同參與和溝通、進(jìn)行一致性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括項目進(jìn)展和所有市場(chǎng)工作的信息共享（項目情況、競爭對手、客戶(hù)相關(guān)人員信息等）

5. 5、乙方有義務(wù)協(xié)調技術(shù)澄清、產(chǎn)品交付、施工等售前、售中過(guò)程中甲方協(xié)調存在障礙和困難的客戶(hù)關(guān)系。

九、價(jià)格及調整

1. 1、隨著(zhù)產(chǎn)品換代、銷(xiāo)售量的變化及該行業(yè)采購成本的變化，甲方有權調整結算價(jià)。

2. 2、本協(xié)議所定產(chǎn)品結算價(jià)見(jiàn)附件（具體的雙方結算價(jià)格按產(chǎn)品的不同配置按實(shí)核算）

十、結算方式

1. 1、甲方按產(chǎn)品結算價(jià)（具體見(jiàn)附件一）供貨給乙方，乙方在簽定設備供貨合同后七天內支付合同總價(jià)的100%給甲方，甲方開(kāi)具設備增值稅發(fā)票給乙方，否則甲方有權延遲發(fā)貨；

2. 2、必須簽定工程服務(wù)合同（按（1）和（2）的規定進(jìn)行，該款由乙方在簽定服務(wù)合同后七天內支付給甲方，乙方向客戶(hù)方收取該款項。否則，甲方有權不提供后續服務(wù)。

十一、合作協(xié)議續簽

1. 1、合作期滿(mǎn)后繼續授權的的條件：

2. （2）實(shí)現銷(xiāo)售的地州級客戶(hù)可延續下一年度的授權；

3. （3）對客戶(hù)進(jìn)行了市場(chǎng)拓展、且簽訂了試用合同可延續下一年度的授權；

4. （4）對同一客戶(hù)或市場(chǎng)連續三個(gè)月有市場(chǎng)攻關(guān)信息且有很大把握簽訂試用或者銷(xiāo)售合同的可延長(cháng)合作時(shí)間半年（至下一年度的6月30日止）（限本客戶(hù)或市場(chǎng)）；

5. （5）其他不符合上述條款的地州級區域市場(chǎng)不予授權；

2、需續簽協(xié)議的，應在協(xié)議到期前一個(gè)月內提出申請以便續簽下一期協(xié)議。

十二、保密規定

1. 1、為保障雙方利益，任何一方在未經(jīng)對方書(shū)面同意，都不能泄露此合作協(xié)議的一切內容；

2. 2、乙方應保守甲方商業(yè)秘密，維護甲方公司形象，維護甲方合法權益和知識產(chǎn)權，不得仿冒。

十三、違約責任

1. 1、本協(xié)議簽訂后，雙方應嚴格履行，不得違約。若發(fā)生違約情況，受損一方有權提出終止協(xié)議，并對因此所受的損失向違約方要求賠償。

2. 2、因國家法律規定的不可抗力造成本協(xié)議不能或沒(méi)有必要履行的，雙方均不負違約責任。

十四、其他

1. 1、合作過(guò)程中甲乙雙方的爭議，由雙方協(xié)商解決，若不能協(xié)商解決，甲乙雙方同意將爭議提交甲方所在地的人民法院裁決。

2. 2、未盡事宜由甲乙雙方共同協(xié)商，訂立增補協(xié)議，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，具同等法律效力。本協(xié)議一式四份，甲方雙方各執兩份，具有同等法律效力。

3. 3、本協(xié)議中甲方授予乙方的區域運營(yíng)商只限于甲乙雙方約定范圍內的項目。若乙方根據自身的業(yè)務(wù)能力繼續拓展其他區域業(yè)務(wù)，需向甲方提出書(shū)面申請，經(jīng)甲方核準后另行簽訂代理協(xié)議后執行。